Mon but avec MediFransk, c’est d’aider les entreprises danoises et françaises à établir des relations commerciales robustes et durables, même si les différences culturelles semblent parfois insurmontables. Il peut s’agir de relations client/fournisseur, siège/filiale, avec un consultant ou bien encore une négociation dans le cadre d’une acquisition. D’un point de vue professionnel, le domaine concerné peut être les ventes, le marketing, les achats, la gestion de la qualité, le développement produit, le business development ou plus généralement le management.
Étant français, j’ai en particulier remarqué ces situations où la France était impliquée : un chef des ventes danois sur le point d’offenser un important leader d’opinion français, une PME française démotivée après avoir été rachetée par une entreprise danoise, un manager français qui perd le respect de son département au Danemark dans les cinq premières minutes de son allocution de présentation ou tout simplement un client français refusant de payer son fournisseur danois, pour des raisons inconnues. La raison principale de ses situations était le plus souvent la différence de culture entre les deux pays, qui créait une distance incompréhensible pour les différents acteurs. Dans toutes ces situations j’ai pu apporter une solution, en combinant mon expérience professionnelle, ma connaissance de la langue et de la culture danoise, et mon origine française.
Frédéric Bernard – Directeur
J’ai plus de 20 and d’expérience de management dans des entreprises danoises du secteur medtech avec des activités internationales, dans des fonctions couvrant entre autres le développement, la production, la qualité, le marketing et les ventes. Au cours de ma carrière, j’ai régulièrement rencontré des situations, où la collaboration entre une entreprise danoise et un partenaire étranger ne fonctionnait pas de manière optimale, même si les compétences professionnelles et la volonté de réussir ne manquaient pas.
2014 – maintenant 
Développement, exécution et suivi de la stratégie d’entreprise.
Confirm fournit des solutions d’automatisation et de validation des procédés, aux entreprises travaillant dans le domaine pharma, dispositifs médicaux et autres branches règlementées GxP.
2015 – 2019
Vente de projets de développement et de production de pièces plastiques moulées par injection, aux entreprises de production de dispositifs médicaux.
Sous-traitance de moulage par injection de composants plastiques pour dispositifs médicaux.
2012 – 2015 
Collaboration avec 15 filiales de vente: lancement de produit et gestion du cycle de vie, amarbejde med 15 salgsdatterselskaber: Produktlanceringer og lifecycle management, coopération avec les leader d’opinion et coordination de conférences internationales.
Remplaçant du responsable de la filiale française pendant 6 mois.
Fabrication et vente d’équipement et de consomables pour les cliniques de FIV.
2009 – 2012
Développement et lancement international d’une série de produits pour électrochirurgie, en collaboration avec les filiales de vente.
Business Unit Manager chez LiNA Medical ApS.
Développement et exécution de la stratégie commerciale.
Fabrication et vente de bistouris électriques avec aspiration de fumée, aspirateur de fumée et consommables.
2006 – 2009
Collaboration avec 20 filliales de ventes internationales.
Profonde implication dans l’intégration de deux sujets d’acquisition: Mentor (USA) et Porgès (France).
Développement de produits et services pour aider les personnes souffrant de troubles urinaires et colorectaux, portant des stomies ou présentant des plaies importantes.
2004 – 2006
Gestion de projets de développement produit, « the Coloplast way ». C’est à dire avec une forte implication des patients dans la phase de détermination des besoins. J’ai pendant cette période voyagé de nombreuses fois en France et dans d’autres pays pour discuter avec des patients et des personnels de santé, et faisais le lien avec les ingénieurs de développement.
2001 – 2004
Responsabilité générale de la gestion de la qualité dans la division, qui comportait entre autres trois usines de fabrication au Danemark et une en Hongrie.
Marquage CE des produits de classe I.
Audit qualité des différents département de Coloplast ainsi que des fournisseurs danois et d’autres pays.
1999 – 2001
Dans l’usine de Espergærde.
1994 – 1996
Ce doctorat de physique a été réalisé en collaboration avec la société Medinov, fabricant des prothèses de hanche et de genou sur mesure.
Le but était d’améliorer la résistance au frottement des matériaux en contact, par implantation ionique d’azote.
L’université Claude Bernard est une université de science et de médecine.
Voyons ensemble votre projet ou vos difficultés de collaboration avec des partenaires commerciaux danois.
J’ai une longue expérience professionnelle dans plusieurs entreprises danoises, et je pourrai trouver des solutions en combinant cette expérience avec ma connaissance de la langue et de la culture des deux pays.
